生產(chǎn)是企業(yè)非常重要中的部門(mén)，它直接關(guān)系產(chǎn)品的品質(zhì)和成本，所以企業(yè)都比較重視這一塊的管理。實(shí)際上我們在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì )比較少接觸到生產(chǎn)部門(mén)，一般都是向企業(yè)老板介紹我們產(chǎn)品的功能。

6．1 生產(chǎn)部門(mén)的管理需求

  一般企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)會(huì )有以下三個(gè)主要的管理需求：

  1．合理安排生產(chǎn)計劃；

  2．控制生產(chǎn)領(lǐng)料，減少材料浪費；

  3．跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度；

  4．管控委外訂單。

6．2 如何向生產(chǎn)主管介紹專(zhuān)業(yè)版的價(jià)值

6．2．1 簡(jiǎn)單管理，控制流程

我們的軟件是以“簡(jiǎn)單管理”為核心，主要偏重于流程管理，很多時(shí)候生產(chǎn)主管會(huì )問(wèn)我們的軟件是否可以幫助他們制定生產(chǎn)計劃，遇到這樣的問(wèn)題，我們可以如下回答：

  銷(xiāo)售人員：“生產(chǎn)計劃是非常靈活的，而且不同的企業(yè)對于生產(chǎn)的安排方式是不相同的，所以一般很難依靠軟件來(lái)替代人工完成生產(chǎn)計劃的安排，而且生產(chǎn)計劃根據行業(yè)的不同可能更依賴(lài)于人的經(jīng)驗，所以我們提倡您通過(guò)人工安排生產(chǎn)計劃，那樣會(huì )和貴公司的實(shí)際情況更加貼合，也更加嚴謹！”

6．2．2以銷(xiāo)定產(chǎn)、按需領(lǐng)料，減少材料浪費

  提問(wèn)：“在生產(chǎn)過(guò)程中，有時(shí)可能一個(gè)生產(chǎn)任務(wù)要分多次領(lǐng)料，我們遇到好多企業(yè)都反映說(shuō)在這種來(lái)來(lái)回回的領(lǐng)料過(guò)程中，經(jīng)常搞不清領(lǐng)了多少料，多領(lǐng)的料也沒(méi)人監督而沒(méi)辦法收回倉庫，這樣造成了很多的浪費。不知道貴公司有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題？”

  回答：“通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)版生產(chǎn)管理模塊，我們可以非常輕松地實(shí)現銷(xiāo)定產(chǎn)和按需領(lǐng)料。我們的生產(chǎn)任務(wù)時(shí)完全根據銷(xiāo)售訂單來(lái)安排，然后再根據生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行領(lǐng)料，需要生產(chǎn)多少，就可以嚴格限制領(lǐng)多少的料，即使分多次領(lǐng)料系統也會(huì )計算，在超出限額會(huì )進(jìn)行提醒，確保了有足夠的材料完成生產(chǎn)而又不會(huì )造成太多的浪費?！?/p>

6．2．3 及時(shí)跟蹤每個(gè)生產(chǎn)任務(wù)的進(jìn)度

  提問(wèn)：“我們應該會(huì )有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負責統計每天的生產(chǎn)數量吧？這樣我們應該會(huì )花很多時(shí)間在資料的收集和整理上吧，即使我們可以在EXCEL里面錄入數據并匯總，但是想非常清楚地了解每一張訂單的交期、完成情況等，也是比較困難的吧？”

  回答：“我們的專(zhuān)業(yè)版提供了多種報表，我們只需要將數據錄入系統，它就會(huì )自動(dòng)匯總分析，在一個(gè)報表上您就可以非常清楚地了解到每一張訂單已經(jīng)生產(chǎn)了多少，什么時(shí)候可以完成交貨。同時(shí)系統還提供了生產(chǎn)任務(wù)超期預警表，如果說(shuō)快到交貨期了我們還有比較多的產(chǎn)品沒(méi)完成，那系統也會(huì )及時(shí)提醒我們，這樣我們相應地調整生產(chǎn)流程確保按期交貨?！?/p>

6．2．4 委外管理全程跟蹤，成本核算清晰

  提問(wèn)：“貴公司在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì )不會(huì )因為零部件或者生產(chǎn)排期的原因需要委托其它廠(chǎng)商代為生產(chǎn)部分產(chǎn)品呢？如果委外廠(chǎng)商沒(méi)有配合好延遲了交貨，會(huì )給你的生產(chǎn)計劃帶來(lái)比較大的麻煩吧？”

  回答：“應很多客戶(hù)的要求，我們專(zhuān)業(yè)版新增加了委外管理的模塊，就是為了幫助企業(yè)解決這方面的需求。這個(gè)模塊跟生產(chǎn)管理模塊有些類(lèi)似，可以幫助我們全面了解每一張委外訂單生產(chǎn)了多少，以便我們能及時(shí)跟進(jìn)確保交期，同樣我們還可以通過(guò)這個(gè)模塊嚴格管控材料的外發(fā)，避免材料浪費，而且獨立的模塊能幫助我們企業(yè)更輕松準確地核算每一個(gè)委外成本?！?/p>