隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的進(jìn)程不斷加深,制定國際化發(fā)展戰略已經(jīng)成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“必選項”。

近日,金蝶舉辦首場(chǎng)出?；顒?dòng),金蝶中國副總裁、金蝶ME總裁林法成帶來(lái)了《邁向世界一流,成為世界一流》主題演講。

特別與您分享:

今天,我想對金蝶的新老朋友,講一講金蝶,尤其是我負責的這條產(chǎn)品線(xiàn)金蝶云·星空,是如何助力中國企業(yè)高質(zhì)量出海,為所有的新老客戶(hù)出海保駕護航。

這是今年金蝶的第一場(chǎng)出海市場(chǎng)活動(dòng),為什么要選在深圳呢?其實(shí)選擇在深圳,是經(jīng)過(guò)科學(xué)考量的。我們把過(guò)去中國企業(yè)出海的數量和相關(guān)的數據進(jìn)行了系統的研究,截止到2022年末,出海企業(yè)總部位于深圳的數量接近51000家,位列第二,雖然與排第一的有69000多家的上海還有一些距離,但在疫情期間的發(fā)展可以說(shuō)是非?？炝?。

為什么要出海?

今天我們在談出海這個(gè)話(huà)題的時(shí)候,出海絕對不僅僅是今天才發(fā)生的。跟大家分享一位客戶(hù)董事長(cháng)的朋友圈,他剛剛去了越南,幾天走下來(lái)對越南工廠(chǎng)有幾點(diǎn)看法:

第一,國內來(lái)越南總體都是國內細分龍頭企業(yè)。第二,并非因為訂單飽和而來(lái)越南,都是規避風(fēng)險以及關(guān)稅原因。第三,來(lái)到越南,產(chǎn)能快速擴大,訂單無(wú)法填滿(mǎn)。第四,對當地營(yíng)商環(huán)境都比較滿(mǎn)意,特別是當地勞工,尤其有競爭力。第五,總體成本比國內略高,主因是上下游產(chǎn)業(yè)鏈不夠完整。第六,越南在局部品類(lèi)會(huì )取代中國成為主要角色,整體社會(huì )快速提升成為國際供應鏈新寵。

看好越南市場(chǎng)。這是金蝶客戶(hù)董事長(cháng)考察越南后,最真實(shí)的感受。

兩會(huì )近期也剛開(kāi)完,我發(fā)現有幾位金蝶客戶(hù)都提議了與出海相關(guān)的內容,比如鹽津鋪子,提到國家要構建出海服務(wù)平臺,這涉及到金融機構、監管,還有海外創(chuàng )建面向民營(yíng)企業(yè)的園區等。賽力斯集團,提到鼓勵優(yōu)質(zhì)供應鏈出海。尚品宅配建議,從國家層面支持中小企業(yè)海外拓展。還有深圳市政協(xié)主席林潔,她提出了關(guān)于探索建立跨境數據流通交易平臺的提案等等。為什么這么多代表提出出海相關(guān)提案?這說(shuō)明從政府、企業(yè),到切身正在經(jīng)歷出海的企業(yè)們,大家對出海的急迫性已經(jīng)基本上形成了共識。

繼續分享幾個(gè)出海的數據。根據智能營(yíng)銷(xiāo)機構百煉智能的一份報告,2018年-2022年,新成立的出海企業(yè)的數量,已經(jīng)有725874家企業(yè)嘗試或計劃出海,其中88.17%的企業(yè)已在商務(wù)部備案跨境電商資質(zhì)。即使出海之路困難重重,但這并沒(méi)有動(dòng)搖企業(yè)家們出海的決心。近5年間,仍陸續有25.8萬(wàn)家新的出海企業(yè)成立,其中有超過(guò)一半是在新冠疫情3年期間誕生的。

再看人民日報具體的數字,2023年我們有進(jìn)出口記錄的外貿經(jīng)營(yíng)主體已經(jīng)超過(guò)60萬(wàn)家,達到64.5萬(wàn)家。證券時(shí)報在今年3月份也發(fā)了一篇報道,叫《中國高端制造業(yè)乘風(fēng)破浪,2023年出海貢獻度創(chuàng )新高》,中國的高端制造業(yè)出海4年已經(jīng)達到了70%以上,也就是說(shuō)高端制造業(yè)在海外的業(yè)務(wù)貢獻度已經(jīng)占到其絕對值的70%了。正如現今中國的制造業(yè)、新基建,尤其這兩年非?；鸬男履茉雌?chē),也一路登上了國際舞臺。

中國企業(yè)要出海,根因是什么呢?我們用AI搜集匯總了一些詞匯,比如說(shuō)第一個(gè)特別明顯的詞匯叫“低成本”。過(guò)去我也認為到越南去,可能成本會(huì )比較低,因為中國的人工成本現在已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢了。但是其實(shí)正如前面金蝶一位客戶(hù)董事長(cháng)在朋友圈里提到的,綜合成本比國內略高。你會(huì )發(fā)現雖然中國的勞動(dòng)力成本在上漲,但因為我們上下游產(chǎn)業(yè)鏈體系特別全,所以綜合成本事實(shí)上可能比越南還低,因為它的配套不完善,勞動(dòng)力成本低,但是配套成本高,所以綜合成本還是略高的。

第二,國內太卷了,尤其很多傳統的制造業(yè),國內已經(jīng)卷不動(dòng)了,所以我們要走出去,因為國外有大量的新興市場(chǎng)。去年7月底、8月初的時(shí)候,因為金蝶要伴隨客戶(hù)出海,我也去了越南、泰國、馬來(lái)西亞等地進(jìn)行實(shí)地考察,回來(lái)之后我跟我的小伙伴們說(shuō),如果我現在是20多歲,我就決定去越南。為什么?我看到了大量的工業(yè)園區欣欣向榮、經(jīng)濟蒸蒸日上的場(chǎng)景。

隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展,所有的企業(yè)有條件的都應該思考怎么樣去開(kāi)拓一個(gè)新的市場(chǎng),如果在國內利潤率降低,勞動(dòng)力成本在上升,總體的經(jīng)營(yíng)效益在下降,考慮出海是當前最佳的選擇。種種現象成本、產(chǎn)業(yè)鏈轉移、新興市場(chǎng)拓展、關(guān)鍵領(lǐng)域的國際貿易壁壘及競爭、都督促或者逼迫現有的企業(yè)必須走出去,這是大勢所趨。

所以中企出海不是選擇題,而是必答題,走向全球化是中國企業(yè)邁向世界一流,成為世界一流的必經(jīng)之路。我相信每一個(gè)中小企業(yè),每一個(gè)中國企業(yè)都希望在全球化經(jīng)濟的今天成為世界一流的企業(yè),所以一定要積極面對出海這個(gè)必答題。

出海企業(yè)數字化

首選金蝶云·星空

當中國企業(yè)在不斷走向世界,一定有一家中國管理軟件企業(yè)伴隨中國企業(yè)走向世界一流。所以我今天的標題為《邁向世界一流,成為世界一流》,我希望金蝶,包括金蝶云·星空這條業(yè)務(wù)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)給大家提供的一系列服務(wù),能夠助力中國所有企業(yè)在走向全球化的過(guò)程當中,幫助您構建一套科學(xué)、規范、安全、合規的管理體系,并且把中國無(wú)論是新基建、新能源、新制造、新消費,千行百業(yè)的管理經(jīng)驗能夠輸出到全球市場(chǎng),這也實(shí)現了金蝶的一個(gè)夢(mèng)想,叫“讓中國管理模式在全球崛起”。

基于金蝶云·星空的數字化轉型能給出海企業(yè)提供什么樣的數字化服務(wù)?第一個(gè),企業(yè)走向全球,絕對不能站在中國看全球,而是要學(xué)會(huì )站在全球看中國。過(guò)去的ERP,設計都是基于中國人的操作習慣,按中國人的習慣風(fēng)格去設計產(chǎn)品,但是面向全球的時(shí)候,中國只是全球的一部分而已,我們研究通過(guò)什么樣的數字化底層架構能夠讓全球不同國家的客戶(hù)都擁有一站式的數字化解決方案。

基于金蝶對全球市場(chǎng)的思考,我們打造了一套基于全球思考,本地服務(wù)架構的數字化解決方案,包含合規本地化的能力,如數據合規、經(jīng)營(yíng)合規、財務(wù)合規、稅務(wù)合規等問(wèn)題,還有產(chǎn)品能力、服務(wù)能力等。大多數企業(yè)出海的時(shí)候都會(huì )涉及這些問(wèn)題,面對全球采購供應鏈管理、全球生產(chǎn)運營(yíng)管理、質(zhì)量管理、協(xié)同辦公、財務(wù)和數據管理等等,要滿(mǎn)足國外的隱私、數據安全等等相關(guān)事宜,需要有專(zhuān)業(yè)的數字化服務(wù)商來(lái)幫助您構建技術(shù)服務(wù)底座。

這個(gè)解決方案核心在于打造一套基于數字化的“全球研產(chǎn)供銷(xiāo)一體化協(xié)同體系”。今天高端制造業(yè)出海的貢獻度超過(guò)70%,出海的制造業(yè)對于到海外除了文化、合規等相關(guān)的挑戰之外,最大的管理挑戰在哪里?其實(shí)是雙供應鏈體系的運作。

正如上面客戶(hù)朋友圈提到的,到越南出海的都是國內細分的龍頭企業(yè),這證明他們在國內已經(jīng)做得很優(yōu)秀了,在國內上下游配套,內部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同都做得很好了。但是到了國外,需要重新打造一套新的供應鏈體系,這就意味著(zhù)國內供應鏈體系要發(fā)揮優(yōu)勢,幫助國外的供應鏈體系形成協(xié)同,所以雙供應鏈管理體系對中國的制造企業(yè)出海其實(shí)是一個(gè)巨大的挑戰,需要實(shí)現國內外供應鏈的協(xié)同,互通共享增效。

所以我們通過(guò)全球思考、本地服務(wù)的體系,以數字化的能力助力大家打造一套基于數字化的全球研發(fā)、生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售一體化的協(xié)作體系。同時(shí),出海機會(huì )與風(fēng)險并存,我們要確保助力出海企業(yè)實(shí)現全球的合規經(jīng)營(yíng),包括產(chǎn)品、數據、財務(wù)、稅務(wù)、經(jīng)營(yíng)合規等。

同時(shí),金蝶搭建“三網(wǎng)合一”服務(wù)體系——海外本地服務(wù)、國內伙伴跟隨服務(wù)、在線(xiàn)交付中心,以三張服務(wù)交付網(wǎng)絡(luò ),保障海外項目順利落地。金蝶在越南、新加坡及其他地區發(fā)展了本地化的交付實(shí)施和服務(wù)能力,加以金蝶全球在線(xiàn)交付中心,集合全球或者全中國的金蝶各行各業(yè)的服務(wù)專(zhuān)家為大家提供無(wú)間斷在線(xiàn)服務(wù),同時(shí)中國的服務(wù)伙伴全程跟隨服務(wù)。以海外本地、中國本土、在線(xiàn)交付,三網(wǎng)合一服務(wù),為大家出海保駕護航。

在中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì )數字化治理委員會(huì )的指導下,金蝶精選了10大出海企業(yè)城市,結合30年企業(yè)數字化轉型積累,廣泛聯(lián)合我們的合作伙伴組成“出海艦隊”,比如聯(lián)動(dòng)德勤的咨詢(xún)服務(wù)、前海九米的跨境電商能力、亞馬遜的品牌出海服務(wù)、愛(ài)點(diǎn)擊集團的海外營(yíng)銷(xiāo)工具等,還有各行各業(yè)能夠為大家出海提供服務(wù)的合作伙伴,護航中國企業(yè)安全合規、穩健地在海外發(fā)展。未來(lái),我們會(huì )在這10大城市成立出海艦隊,真正形成一個(gè)出海的生態(tài)服務(wù)體系,幫助金蝶的客戶(hù)出海。

從數據上看,金蝶云·星空已經(jīng)助力眾多中國企業(yè)走向了全球化。在我們服務(wù)的客戶(hù)當中,他們的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布了172個(gè)國家和地區,而且適配海外會(huì )計準則的多語(yǔ)言版本數量多達41種。2023年8月8日,金蝶宣布開(kāi)啟全球化戰略,決心拓展海外市場(chǎng),邁向世界一流!目前金蝶已幫助許多國內龍頭企業(yè)出海,如華新水泥、蘋(píng)樂(lè )糧機、海泰鋼管等,攜手實(shí)現全球資源配置、全球財務(wù)核算管控等,以數字化助力每家中國企業(yè)走向全球。

未來(lái),金蝶將聯(lián)動(dòng)“出海艦隊”帶動(dòng)更多的中國企業(yè)行動(dòng)起來(lái),邁入世界的舞臺,以數字化力量激發(fā)中小企業(yè)發(fā)展軟件新質(zhì)生產(chǎn)力,釋放中國企業(yè)出海發(fā)展新動(dòng)能,共同為經(jīng)濟社會(huì )高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻!

關(guān)于金蝶云·星空

金蝶云·星空,高成長(cháng)型企業(yè)SaaS管理云市場(chǎng)領(lǐng)導者,客戶(hù)滿(mǎn)意度、市場(chǎng)份額及客戶(hù)續簽續費率遙遙領(lǐng)先,連續4年市場(chǎng)占有率第一。

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